如何做好销售管理？销售管理的5要素是什么？我们已经讨论过了销售经理的自我管理、销售团队组建，本文我们谈谈销售管理五要素之三：销售业务人员的日常工作管理。业务员的日常工作直接影响到最终的销售业绩表现，因此是销售管理的重点。
销售管理5要素-业务员日常工作管理
要提升销售团队管理，大多数时候我们可以遵循管理提升3步骤：观念与思路的更新与改变，寻找与研究具体的方法与工具，将这些方法在管理过程中去实施。按照管理提升3步骤，销售管理培训讲师何炜东认为以下几点是销售经理要注意的。
管理提升3步骤
01.销售经理的时间精力有限，对业务员的管理不能平均分配，但那些经常出状况的业务员不应该是管理的重点，要避免“会哭的孩子有奶吃”。
02.销售业务人员日常工作管理似乎是一个困扰所有公司的难题。如果你没有意识到这个问题，那么这本身就是一个问题了。
03.业务员与公司其它员工不同，他们每天都需要出去拜访客户，但业务员出去后就很难管理了。是逛街、玩游戏、还是回家了。。。？
04.业务员的日常工作是否需要管理？大多数销售主管对此持肯定的态度。如果你对这个问题有疑虑，可以参考书籍或者与人讨论。
05.对业务员日常管理的要形成制度，作为销售管理的重要工作，并把日常工作管理与业务员的绩效考核联系起来。
06.要做好业务员日常工作管理，需要有销售拜访记录与客户档案记录。有CRM或者其他相应的管理系统当然好，没有的话，纸质版的也可以，用什么方式不重要，重要的是要有业务员日常管理的思路。
为了帮助销售经理学习销售管理技能，更好地管理销售团队，何炜东老师的销售管理公开课《销售主管2天强化训练营》-销售管理培训课程对销售管理中常见的5个关键点，为销售部门管理者专门设计，帮助销售经理加强销售团队管理能力，提升销售团队业绩。欢迎咨询了解详细内容。
《销售主管2天强化训练营》-何炜东