「咨询盒子」咨询不只是百万年薪（二）

【咨询盒子】咨询不只是百万年薪（二）

关键词：MBB，麦肯锡，传统行业转型，【选定目标】

作者|透明盒子君

01.

【废话部分】

【进咨询】=【确定初衷】+【选定目标】+【搞定面试】

前文讲了

【确定初衷】：【加分项】-【减分项】vs【自己想要什么】

今天讲讲【选定目标】

【选定目标】：【行业了解】-【短名单筛选】vs【个人背景匹配】

如何选定目标咨询公司？

首先，要了解这个行业，大体有哪些公司，区别是什么

第二，从哪些维度去筛选出心仪的公司短名单

最后，想到不如得到，还是要回归到自己的背景，是否跟理想存在差距

02.

【行业了解】

了解这个行业

1.{管理咨询做什么}：

网上说法很多，简而言之是为企业提供管理咨询服务，但是企业运营会有方方面面的诉求，所以按不同专业区分，咨询公司会有不同的侧重点，具体展开综合管理咨询公司、战略管理咨询公司、人力资源、财务、信息系统管理咨询公司等

但随着企业需求的逐步细化和多样化，越来越多从某一领域发展的咨询公司都会往更加多元化的业务发展，因此可以进一步归纳成为{大而全的咨询公司}{小而美的咨询公司}{战略咨询公司}，只不过那些大而全的咨询公司都有各自的小而美的基因，在那个领域也有最强的口碑，为什么战略要单拿出来，是因为战略明明没有财务、IT咨询那种专业门槛，却长期被三大巨头长期垄断，标志着企业战略的重要性和咨询公司tier及口碑的重要性

{大而全}：四大的管理咨询为代表，什么都能做，其实是因为他们有别人做不了的，比如财务咨询。

{小而美}：人力资源咨询怡安翰威特，IT咨询IBM，埃森哲

{战略}：MBB公认的咨询三巨头，也是稳稳的Tier1，战略咨询起家，但也开始往大而全的方向发展，发展最快的应该是麦肯锡，在运营管理咨询上建立了强大的人才队伍和能力储备

个人理解，咨询公司对企业来讲可以起到两个作用：1）向外看，很多数据资源和先进做法可以行业内对标；2）向内探，贯彻公司管理层的想法，不带偏见地渗透到企业内部做优化和改进

2.{TierSpecialty}：

咨询公司的排名，可以参考Vault每年的全球咨询公司排名VaultConsultingRankings|VaultTopConsultingFirms

2021年排名如下：

▲2021VaultConsultingRanking

该排名的逻辑：

30percentprestige声誉

15percentfirmculture企业文化

15percentsatisfaction满意度

10percentcompensation薪资待遇

10percentwork/lifebalance工作生活平衡

10percentlevelofchallenge挑战难度

5percentoverallbusinessoutlook商业前景

5percentpromotionpolicies晋升制度

Vault排名也可根据细分行业看不同Firm的Ranking：

▲VaultConsultingRankinginEachPracticeArea

大体的Tier结论：

Tier1：公认不变就是MBB（Mckinsey，Bain，BCG），2021年前，Mckinsey一直是，2021年有明显下滑.

Tier2:变化会比较大，科尔尼，LEK，罗兰贝格，埃森哲战略咨询，德勤摩立特，安永帕特农，Strategy，久谦

Boutique:专注于供应链咨询的AlixPartners，专注于零售行业战略的OCC，专注于医疗医药行业的ZS，专注于人力资源的美世、怡安翰威特、光辉合益、韬睿惠悦（人力资源四大）

3.{Pay}：

咨询公司的Pay相对其它行业透明，同一个level在公司内只根据tenure不同有略微不同，对标起来很容易，看pay可以看managementconsulted网站：ManagementConsultantSalary

▲MBBSalariesUndergraduateMaster'sConsultant

国内跟国外payrange会不同，但整体趋势和分布应该可以对标，以下为参考，近年来Tier1和Tier2的薪酬差距逐步被缩小甚至反超,Tier1依旧是神一般的存在还是因为品牌镀金能力

▲2020TopConsultingBaseSalaries

▲2020TopConsultingBase+BonusSalaries

03.

【短名单筛选】

怎么选出心仪的公司名单

大体了解以下三个方面

{公司背景}

历史

创始人背景

人员规模

运营区域

{公司业务}

做什么起家

做过哪些行业

做过哪些客户

{公司内幕}

公司文化，可以领英上找对应公司的内部人员，建立联系，了解公司的整体情况

公司人脉，也可以从身边朋友，或者网上达人那里建立联系，如果是咨询顾问，本身都是从这个阶段走过来的，所以大家不会觉得很奇怪，可以放心大胆地勾搭

薪酬架构，每个人如果入职能够大概拿多少钱还是会有很多细节的，比如麦麸的Associate，也有给社招人员匹配出来的Junior-Associate的level，这个岗位比Associate年薪少20万左右，还有很多不同的岗位名称，比如Specialist，implementationcoach，都要大概问一下匹配到5个level，如何对应

04.

【个人背景匹配】

检索一下自己

{校招需要满足的门槛}

第一是毕业院校，MBB是有所谓targetschool的，比如一个场景，在项目启动时，需要向客户管理层汇报项目成员，对于新入职的员工，最响亮的门面一定是毕业院校。下面是2020年麦肯锡的校园宣讲会行程，虽然见面会是清北复交，但是同济的同学也可以去复旦就近参与，而且印象里在南京大学，中山大学也进行过宣讲。因此targetschool名单没有那么短

筛选出自己心怡的公司短名单，下一步就是对比自己，是不是可以满足背景和能力上的要求。战略咨询、管理咨询对专业没有明确的门槛，只对个人的底层素质有要求，底层素质的体现从简历和面试两个部分来筛选，简历又分为{校招}和{社招}，下面针对简历的匹配关系做介绍，具体简历怎么做，下期再谈