甲方，是大家耳熟能详的词。有甲，就必有乙。如何成为一个合格，乃至优秀的甲方，是一个甲方必经的修炼。甲方反对甲方，就是好的甲方反对差劲的甲方。
人外有人、天外有天。企业经营过程中遇到问题是常态，需要不断的学习，请教山外高人，尽管零零散散，多少也能获得一些启示，解决问题的能力或多或少会提升一些。而自从分工细化、专业化越来越深入，请专业乙方公司提供解决方案，已经成为新常态。在这个世界上，没有一个从来都不需要外脑的甲方，只有还没有建立起借外脑意识的甲方，或不知道去哪里找什么样的外脑的甲方。
一家企业在成为行业第一之前，一定有很多的不足，到底是什么限制了成长的步伐？
还有没有比我们现行更好的办法？
我们能否从什么地方获得某种启示，让现在的工作获得飞跃性的成功？
然而成为行业第一之后，或者在一个全新的细分领域，前无古人可模仿，后有追兵来催赶，困惑更多。没有哪家企业始终保持最优秀的水平，领先总是暂时的，而经营总是有更好的办法。
虽然成功经验各有不同，但成功的甲方们都有很多的共性。作为战略咨询顾问，我们最能感受到甲方与甲方的不同，我们发现，有两种优秀的甲方在与乙方公司（尤其是企业战略和品牌战略咨询公司）合作的时候，能够收获巨大价值，企业也获得更大的阶段性成功。
第一种是在企业发展的关键节点懂得找乙方助力的甲方。这类甲方，对大趋势有较强的洞察力，对自己的企业所处的发展阶段有比较清醒的认知，他们往往会从一个新的抓手性项目切入，找乙方、找资源、建团队、塑品牌，通过这个项目，跳出存量，实现战略性的跨越。二十几年前，龙湖还不是龙湖的时候，清楚的认识到中国地产前景和自身企业的差距，虽然是小家底，但是敢于大手笔请战略策划公司制定重庆龙湖花园项目的方案，这一波操作同行是难以想象的。重庆龙湖花园项目的成功带来了企业价值和品牌价值的提升，中建科成了龙湖，如果没有此举，江湖上可能不会少一家房企，但是不一定有龙湖这个品牌的身影。
第二种是有忧患意识、有战略意识，执行力很强，但是缺乏战略系统框架的甲方。这类甲方是能嗅到钱的味道的生意高手，赚钱能力是最不值一提的优点，也可能是满腹金点子的策划爱好者，但是要成就一番事业、做强一个品牌，总是很容易遇到瓶颈，这类甲方一旦有合适的咨询顾问支持，那就不是开挂可以形容了。从巴彦淖尔一个小吃店一路走出来的西贝，经历了四五次战略定位调整，有的是老板的决定，有的是咨询公司的方案，最终在一家咨询公司助推下，回归餐饮本质，围绕好吃和健康，重构战略和战术，成长为中国最大中式连锁餐饮品牌之一，作为甲方，西贝从乙方收获的价值，不是几百万咨询费可以衡量的。
优秀的甲方，匹配同样优秀的乙方，就能做成大事。
作为咨询公司，如何把握甲方的真实需求是关键能力，而能够清醒的认知自己乙方的优势和价值，并能恰当的发挥出来为甲方提供解决方案，就是硬核实力了。
同样，一个能力强的甲方，从乙方的成果里收获的价值也就越高。通常正儿八经的乙方，收费标准是与其付出的精力、提供的价值来匹配的，而甲方从中获得的价值则是由其消化吸收的能力高低来决定的。
有的甲方一味追求逼格，只买对贵的不买对的，请高大上的咨询公司，收获的解决方案包括大量数据分析、一堆新概念和高大上的解决方案，乙方价值与甲方的匹配度不高，不能提供面向甲方真实需求的解决方案，是最得不偿失。
有的甲方盲目追求性价比，商人的本性毕露无遗，请了貌似最接地气的咨询公司提供解决方案，结果往往是甲方说什么乙方做什么，相当于一个外包部门，很难达到真正咨询顾问的价值。
有的甲方太把自己当甲方，在明知道自身内功不够的时候，却反而端起甲方的姿态，把自己当爷，以为一家乙方公司可以解决所有问题，将大大小小的事都交给乙方搞定；或者妄自尊大，姿态上一定要压乙方一头，方才能平衡。甲方倒是刷足了作为甲方的存在感，但双方无法为了真诚为了结果共同努力，这叫，因小失大。
可见，选择对的乙方合作方，何其重要。甲方到底怎么选乙方，到底怎么咨询顾问？向谁请教？跟谁学习？请谁来制定方案？这是企业经营过程中很系统的事，也是考验老板和团队能力的事！当个优秀的甲方容易吗？!
甲方请咨询公司的时候，无非就是意识到企业现行的办法存在缺陷、造成了问题，或者想从某个方向突破，却不得其法，希望咨询公司提供解决方案。
作为一名资深的战略咨询顾问，发自内心的希望甲方做出对的选择，在选择乙方的时候，不妨把握以下三个要点：真诚、专业、持续
真诚
甲乙双方要能真诚交流，能聊到一块去，甚至能碰撞出火花，互相把对方当人看，而不是大师、大咖、大老板、小罗罗……没有任何道路可以通向真诚，真诚本身就是道路。面对那些新词汇新概念信手拈来，时不时加点洋文、不说人话、深谙洗脑之道的乙方，甲方务必提高警惕！
专业
乙方有专业的咨询经验、有专业的人员配置和专业的操作流程，这对甲方来说很重要；同时，甲方能明确需求、有专业的对接和落地执行团队、有高效的工作流程，对乙方来说也是尤其重要的。双方能随时联系对的人、合适时间双方都在做合适的事情，不浪费彼此的时间，就是最基本的专业了。
持续
虽然咨询更多的是动态的过程，尤其是我们做战略咨询，在定位、定性、定量等重要战略框架确定后，需要因时、因地、因人，不断的调整战略重点和经营策略。过程中，能愉快合作并产生很好的效果的关键是：甲乙双方始终能保持心定，不定心、左右摇摆的甲方，不地道的乙方为了效益不断迎合，最后双方只会陷入瞎忙的状态，毫无意义。
能力越强的人，从书本、与人交流及日常工作生活中，获得有价值的信息越多、能沉淀出自己的人生智慧，这种人若能不骄不躁、夙兴夜寐，可望大成。在同样的乙方面前，有些甲方脱颖而出，有些甲方黯然神伤。
甲方反对甲方，值得每一个甲方慎思。