2012年，如今江门市熠永胶粘制品有限公司的总经理刘丽华，在当时任职的公司里认识了一位西班牙客户。这位客户是做人造草生意的，但他对自己的胶带供应商一直不太满意。刘丽华立马把客户的烦恼记在心里，反复打样15次，最终做出了一款令客户满意的产品，收获一条货柜的订单。
这场际遇打开了刘丽华的新世界，她发现，人造草胶带的利润是封箱胶的十倍，而且做人造草的客户还特别豪爽，会主动先行付款。从那时起，“做人造草胶带”的种子就埋在了她心里。2015年，刘丽华成立熠永，并开始投入到人造草胶带市场。多年运作后，如今的利润已经占熠永每年总利润的80%，而熠永也成为澳洲、西班牙地区多家企业的指定唯一接缝布供应商，并在阿里上做到了三星金品。
专攻“稀有品类”，做市场“垄断者”除了在全力做好线上运营，在线下刘丽华也有一套自己的推广之道。参加展会时，她会将自己的产品摆在园艺区、建材区，而不是胶带区，刘丽华认为：“同类产品的区域基本上是在打价格战，客户只在乎价格，不在乎质量，所以我们把产品摆在对胶带有需求的行业的区域里，避开低价竞争的同时收获高质量的客户。”得天独厚的市场环境和坚持不懈、另辟蹊径的运营，让刘丽华的人造草胶带生意渐渐热了起来，从17年开始迅速发展，在18年进入鼎盛状态。
主攻澳洲市场，用高品质换高利润与阿里上众多商家不同的是，刘丽华在选择主攻市场时没有选择美国，而是选择了澳洲。2018年，澳洲最大的在线销售渠道Bunning来到中国考察，考虑到澳洲人“重质量”的特点，刘丽华特意带着Bunning的人员参观了厂里的实验室，展现出熠永对研发和品质的重视，并告诉他们：“你拿到的每一个样品我都会给一份测试报告，等你收到产品的时候，我会再出一个测试报告，如果两份报告的数据差距超过2%，你可以退货。”没想到的是，第一批产品刚刚到货没多久，Bunning的第二张订单就来了。“客户对产品很满意，他告诉我：他们不在乎工厂的大小，只在乎工厂是否有责任心，能否生产出高质量的产品。”
刘丽华总结：想要拿下订单，一定要了解客户的定位，澳洲的客户很注重品牌，所以我们的产品一定不能砸了他们的牌子。在产品生产的过程中，再细微的差错我也会去纠正，这样下来，即使我的产品价格较高，客户也不会有异议，因为他知道这个价格包含了我的服务。”“机会是留给有准备的人”这句话被刘丽华诠释得淋漓尽致。
在细分市场的深耕，刘丽华的熠永是开拓者也是受益者，但随着市场起色，竞争正在加剧，利润空间也渐渐缩小。关于今后的目标，刘丽华表示：一是开拓新平台，重视家居行业，用更多的规格化产品打开市场；二是寻找新的稀有品类，进行市场开发。“分蛋糕的人越来越多，而我们要吃到‘最大的一块蛋糕’。”刘丽华说。
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