海成的招采模式，真的有料

2021年，地产行业在变局中谋发展，在逆境中求突破。与此同时，行业从粗放式增长向精细化管理转变，良币驱逐劣币的格局逐渐形成，利润和规模的双丰收难以兼得。

在房地产行业信用重构的浪潮中，起势重庆万州的海成集团，为同行提供了一条区域成长型房企的稳健增长路径。

△2021年海成集团开发规模

从过去到现在，海成逐步实现“采购”到“供应链”的全面升级，并将在未来完成招采生态圈的立体化构建。

海成集团招采负责人郝传政

本期《建造供应链》，海成集团招采负责人郝传政先生将给大家分享，海成智慧招采及供应链管理的一系列创新探索。

海成集团稳健深耕

业绩、土储、溢价全面增长

2021年，海成各项目竞争力强，企业业绩约212亿元，其中，大本营大重庆业绩超188亿元，较2020年“破百亿”成绩实现跨越式增长。

同时，海成与各大龙头房企并驾齐驱，跻身大重庆销售榜第5位。海成也成为大重庆TOP30榜中为数不多业绩逆势上扬的房企，也是入榜房企中涨幅最快的企业之一。

2018年至今，企业投资步伐稳健，目标明确，在投资节奏不断调整后，2020年企业持续布局成渝经济圈的高能级城市，增储节奏加快，迎来“大丰收”，在大重庆及土储排行榜中排名TOP5，跻身第一梯队。

2021年，在“集中供地”大环境下，第一批次城区累计供应地块46宗，国企及龙头房企大肆拿地，土拍环境竞争激烈，面对此境况，海成稳健扩仓，企业积极参拍，累计参拍地块13宗，最终在空港西区及回兴板块竞得优质用地两宗。

△2018-2021年H1大重庆拿地总量（单位:万㎡）

海成始终坚持“为城市创造价值”的理念，坚守产品品质，近两年良好的产品表现也使得海成品牌价值持续上涨，号召力呈指数化提升。

中央公园板块布局的高端项目——海成云境，凭借精工品质受到市场认可，销售金额位居区域前三；和龙湖地产首个合作的改善项目两江郦湾凭借近20.39亿元的销售金额，居于业绩贡献榜榜首，同时也是板块成交前三项目。

要持续支撑快速发展的公司业务，持续而灵活的适应性是房企招采乃至企业上下都必须具备的能力，而稳定且强大的供应链及数字化招采系统又是这一适应性的根本保障。

作为近几年破局发展卓有成效的成长型房企，海成集团清晰的稳健发展战略规划、坚实的落地举措，尤其是供应链管理层面的创新经验，十分值得地产人学习。

特别值得一提的是，海成将招采定义为公司商誉建设的窗口，其在承担风险管控、推动各部门标准化建立、合理化的成本管控以及打造稳定的生态资源有着重要作用。

招采6大特色化管理策略

助推业务逆势腾飞

当前，地产行业如履薄冰，面对掣肘发展的供需协同、提质增效等方面的重重挑战，海成通过6大特色化招采策略，配合各项高效的供应商管理体系创新，真正实现逆势腾飞。

1、集团一级管控，建设招采管理体系

实现供应链变革需要树立起大成本意识、全链条协同意识、长期共赢伙伴意识，由内驱动房企向供应链管理变革。这就意味着，房企需要站在全局视角，使整个供应链的成本最优化和增值最大化。

基于区域深耕的战略布局，海成坚持通过集团一级管控及大招采的管控方式，加强对战采、集采及常规招采的计划管理，实现招采全盘拉通。

由集团集中统筹工程、材料、研发、营销、物业等各专业招采业务和资源，为集约化采购夯实资源协调、风险管控、管理效率提升，进而实现持续降本增效。

△海成集团管理体系

2、资源管理：做好供应商“选用育留”

针对新进供应商的引入，海成要求必须通过实名推荐，规避引入风险；通过资质评估和考察（公司、实际投资人、项目团队），符合合作标准的供应商，移入供应商库。

对于已合作供应商，符合履约评估和年度评估标准的供应商，将进入总评定级，满足条件的继续留存，不合格的供应商将会重新评估或被纳入企业黑名单。

根据供应商所在等级，分别纳入待审核库、准供应商库、正式供应商库、不合格库、实际投资人、黑名单，通过精细化的流程管理，让供应商选用育留的全生命周期更清晰。

3、合约管理：合约标准化管理，降低合约风险

海成集团招采从标准合约规划、标准合约界面、标准合约文本（招标文件及合同等）三个板块打造集团标准合约体系。

从发包界面和合同条款等各个环节打造海成家族式合约体系，降低合同风险。定期调研和收集落地执行问题，并进行动态修订完善。

4、计划管理：三级计划管控，助推运营落地

在线下执行采购过程中，容易存在未入库的供应商参与招投标，导致合规性存在风险。为此，海成结合公司计划系统，推出全景招采计划和年度集战采计划，切实保障过程合规，阳光招采。

5、成本管理：把控合理性，多管齐下有效控本

海成一直坚持控制成本，而非降低成本的发展和经营理念。在日常管理中，海成尤其注重价格合理性。价格不是定标的唯一标准，价格和品质的匹配是海成招采和成本管控的基本逻辑。

在成本管控方面，海成还通过前置招采策划、优化和调整发包模式、推行集采/战采、扩大甲供材料覆盖率等方式，进一步挖掘成本空间。

6、加强数字化招采建设，助力招采提质增效

近年来，随着海成的不断壮大，其在供应商管控、采购过程管控、数据统计分析、甲供材管理等方面的诉求日益旺盛，搭建数字化招采系统，实现供应商、招采过程的信息化管理，已成其重要任务。

不仅如此，海成通过与明源云的数字化合作，加大在信息化数字化方面的投入，居于同规模企业的前列位置，并且取得了不错成果。

采购过程全流程在线，招标管理合规透明。通过在线招标管理，海成实现招标各环节的全流程在线，大大提升与供应商的协同效率，保障招标过程合规透明。

搭建招采系统报表体系，将关键指标装进口袋，支撑中高层分析决策。实时输出关键报表，释放一线统计负担，提升数据分析准确性及效率，支撑作为上会/考核依据。

总结：修炼内功、开放合作

助推高质量发展

在过去数十年的经历，海成深切地体会到，地产全行业的命运始终紧紧地维系在一起，没有谁能独善其身。

随着地产步入新周期，行业变天，发展转向，危机之下，供需双边的合作必须从博弈转变为合作，从采购方单边独大转变为双边紧密合作。

海成也更加确信，唯有不断修炼内功，开放合作、携手共创，才能共赢长足发展。